Reseña de "Storytelling salvaje"

Autor:	Isra Bravo
Editorial:	Alienta
Género:	Negocios
Saga:	–
Formato:	Impreso / Tapa blanda
Páginas:	192
Idioma:	Castellano
Publicación:	07/02/2024
Precio:	17,05 €
Comprar:	Amazon
Leído en:	9 días

Sinopsis: Este libro no es tan sublime como parece, pero no está nada mal para el precio que tiene.

En él aprenderás:

La razón por la que si eres un cursi nunca ganarás dinero contando historias.
La lección de persuasión de un tipo que odiaba ducharse.
Una forma de crear infinitas historias que atraigan a miles de clientes, que aprendí de un abogado completamente borracho.
Cómo crear historias que vendan haciéndote sólo dos preguntas que sabría responder incluso el vecino más imbécil que tengas.
Por qué vende más el villano que el héroe y cómo aplicarlo para tu vida o para tu negocio de forma inteligente.
Cómo destacar en tu sector cuando eres minúsculo y compites contra gigantes. Información no apta para cobardes ni para gente políticamente correcta que milite en ninguna secta.
Cómo vender utilizando la psicología de las historias de terror. Esto tampoco es para cobardes.
El anti-storytelling. La estrategia de vender con las palabras sin utilizar ni una palabra.
Que hay mucho gilipollas. Ése es el verdadero problema. Y cómo vender sabiendo eso.
El cuento del tiempo lento. Cómo ganar dinero contando historias gracias a tu infancia. Aunque fuese más aburrida que mirar una nevera.

Este libro es tan raro que es posible que te lo termines.

Reseña: Regalo de mi madre por Sant Jordi 2024 y creo que me vendrá muy bien, ya que voy a lanzar newsletter para mi negocio en unos meses.

Aún no tengo claro como aplicarlo todo, pero si tuviera que destacar algo sería, como en todas las cosas de la vida, «si quieres aprender a escribir, escribe».

La repetición es la mejor arma contra todo. Practica, practica y vuelve a practicar.

El libro toca muchos otros puntos (además de que la mejor arma para vender es contar historias) que te servirán si eres freelance, autónomo, empresario, llámalo como quieras:

Mentalidad y crecimiento personal.
Para ser bueno en algo hazlo muchas veces.
Vender lo hacemos todos.
Si quieres vender no demuestres necesidad.
La creatividad no es un don divino, se entrena como todo.

Vamos con los puntos clave para que le sirva al Manuel del futuro (y a ti también va):

3 puntos básicos que debes tener:

EMPATÍA: Debes saber ponerte en la cabeza del lector, es algo básico. Si descubres las motivaciones humanas es mucho más fácil escribir para vender.
INFORMACIÓN: Debes haberte documentado del tema del que vayas a hablar, no seas un «cuñao».
PERSEVERANCIA: Perseverancia y determinación. Escribe cada día. Resiste.

El viaje del villano VS El viaje del héroe

El típico enfoque es el de explicar lo mal que estás y como vas superando todos los obstáculos y consigues que tu cliente mejore, etc. Esto sería el típico viaje del héroe.

Isra explica el viaje del villano que sería más como: ahora a tu empresa le va bien, pero ahora es el momento de invertir, ya que es posible que las ventas bajen, que haya imprevistos, bla bla… Ayuda a mantener alerta a tus clientes aunque les vaya bien.

Sinceramente, no me mató mucho.

Beneficio para el cliente: Racional y Emocional

Que no debes explicar las características de tu producto, sino los beneficios de tu cliente es algo que ya todos sabemos.

Al cliente le da igual si tu curso es de color azul, amarillo o tiene 100 horas de vídeos. La clave es el beneficio que tendrá para la vida de tu cliente.

Ahora vamos un poco más allá. Hay que explicar los beneficios racionales y los emocionales.

Ejemplos racionales: ganar tiempo, mejorar las ventas, ganar más dinero.
Ejemplos emocionales: apelar a recuerdos y sentimientos de pequeños, sensación de paz, tranquilidad.

La venta es algo que hacemos emocionalmente y luego buscamos razones racionales para acabar pulsando el botón.

También destaca que debemos exagerar. Esto ya pasa en el libro de «Como ganar amigos e influir sobre las personas«, la exageración es un arma muy buena para vender (sin llegar a mentir claro).

Combinando todo esto Isra nos da el cóctel perfecto:

Escribe el beneficio emocional para tu cliente.
Escribe quién se puede ver perjudicado en un mundo donde ese beneficio fuera para la gran mayoría.
Exagera esa situación para construir tu historia.

Ejemplo: Con mi curso para ser independiente financieramente los directores de recursos humanos me mandarían a una isla desierta.

Es evidente que es una exageración, mi curso es tan bueno que la gente que contrata me odiaría por qué nadie necesitaría ese trabajo.

10 mandamientos de todo escritor

Escribir todos los días
Página en blanco no es excusa. Si no sabes que escribir empieza «hoy no sé que escribir así que voy a ir divagando hasta que…».
Vive. Cuantas más experiencias pases más historias podrás contar.
Sé sincero.
Muestra tu energía. Muestra tu propia visión de las cosas.
Todos tenemos cosas que contar.
La gente solo lee por 2 razones: entretenerse y aprender. Si les das las 2 perfecto.
Anota todo. Ideas, textos, ángulos para vender tu producto.
No hace falta ser crítico profesional y leer 100 libros al año para escribir bien.
Escribe por la fama. For the glory.

3 cosas que toda historia debe tener

Intención: por qué estás haciendo lo que haces.
Obstáculos: te ayuda a crear fricción y tensión.
Conflicto.

TIPS random que dejo apuntados:

Anti-storytelling

Si envías un listado de productos (típica tienda online) deja alguno sin descripción o sin justificar por qué es bueno. Eso llama la atención.

Isra explica en el libro como en un email donde enumeraba todos sus cursos y ponía 1 frase justificando por qué era bueno cada curso en uno solo puso:

Curso X.
Sí.

Sin más justificación. Eso hizo que ese curso convirtiera mucho más.

Entiendo que esto sirve cuando ya tienes cierta autoridad como es el caso de Isra. Si no, no creo que sirva porque no eres nadie.

Anda

Pasear dejando a tu mente divagar o simplemente atento a lo que pasa en tu vida, a la gente que te cruzas te dará ideas infinitas.

Pasear sin escuchar podcast, sin hacer varias cosas a la vez. Solo paseando.

Isra explica que «trabajar demasiado, está matando tu trabajo». Es decir, sal a pasear más y el resultado de tu trabajo será mejor.

Esto también se lo he escuchado a Javi Carnicero en el curso que le compré, justamente también de «Método Spielberg – Storytelling».

Explica también la historia de que David Ogilvy, uno de los mejores copywriters de toda la historia decía que escribir más de 2 horas al día era contraproducente.

Totalmente de acuerdo con esto, es análogo al «trabajo inteligente mejor que trabajo duro». No son las horas que dedicas, es la calidad de las mismas lo que importa.

Usa el misterio

El misterio es bueno para la venta.

Permite que el lector se dibuje en la mente lo que quiera.

Hay que dar detalles pero no al extremo de no dejar imaginar al lector. NO describas como de triste está un personaje, haz sentir al lector que está triste. Así cada lector se lo imaginará a su manera y le llegará más.

La mente humana siempre quiere resolver retos, muestra el reto y deja que los lectores lo resuelvan como consideren.

Si consigues que el lector siempre piense «¿qué pasará después?» lo tendrás enganchado a tus escritos.

No es casualidad que las series acaben el capítulo con el clásico giro que abre una nueva puerta que veremos en el próximo capítulo (cliff hanger).

Haz que tus personajes o tú mismo evolucione. Por eso la marca personal es tan importante. Tu evolución hará que quien te vea se sienta identificado o simplemente quiera ver como cambias.

A veces, podemos acabar con una frase que lo dice todo y a la vez permite imaginar todo. Isra explica como algunos de sus emails los escribe desde el final. Piensa como acaba el email con alguna frase que permita imaginar y de ahí para arriba escribe la historia que acompañe al email.

Usa metáforas

Con una buena metáfora transfieres al instante las cualidades que tiene lo que sea que vendas o quieras transmitir.

No digas «Marina era como un terremoto» di «Marina era un terremoto».

Sé único, sé diferente

Vive tu vida y ten tus propias historias.

Razones que extraigo yo del libro de por qué contar historias es la mejor manera de vender:

Sonarás diferente. Que en tu web ponga que acompañas al cliente, que eres experto y llevas 30 años en el sector lo pone en todas las webs.
Tu lector retendrá mucho más fácil una historia que el % de conversión que tendrá gracias a ti + crearás sentimiento de tribu o fans.
Es fácil ligar una historia de éxito de un cliente tuyo.
Tus potenciales clientes pueden sentirse identificados, sea contigo o con otros clientes que ya has ayudado.
Explicar tu por qué con la historia de donde viene es muy potente.

Volveré a leerlo o leer mis notas en unos meses, seguro que me sirve para mi newsletter.

Valoración total: